您願意付費聘請教練嗎？

(文章來源魅麗雜誌漣漪人專欄)

您願意付費聘請教練嗎？

教練是什麼呢？教練這個新興行業從一九九零年代開始，直到兩千年才在亞洲國際化的都市開始興起，例如香港和新加坡。我就是那時候接觸到教練服務，也有幸參與整個產業在亞洲的發展。看到「教練學」在台灣開始流行起來，又喜又憂的複雜心情油然而生。

教練是一個專業服務。它不是宗教，不屬於心理治療，也不是療癒師；它不是好友的陪伴，更不是前輩或導師的教導及分享。台灣現在流行上教練課程，令我憂慮的是，其中大部份參與者，是尚無人生歷練，也還沒有事業成就的年輕人，以為只要憑著善良的心、助人的欲望，和很好的溝通能力及人際關係，就可以成為教練。

教練是一個有科學研究基礎的專業。除了基礎教練能力，如提問和聆聽技巧，專業教練還必須有心理學、成人學習、行為模式、改變的步驟……等理論背景，以及自己原本事業的成就。

企業教練是什麼

如果是企業教練，必須對企業運作模式，商業運作，領導學及專業經理人培養有充分的理解。這方面的發展，已經開始進入成熟階段。客戶（公司的人力資源部門、CEO及董事會）開始長期聘請教練，目的是開發CEO及高階主管的領導力，提升他們面對改變和壓力的能力。

客戶清楚教練的專業能力，也願意付錢購買教練服務。我服務的企業客戶都是跨國公司，有專門管理「教練服務供應者」的部門。針對中高階主管的教練服務，費用大概是一小時五百到一千美金，以這樣高額的收費標準，您可想像教練必須非常專業，也必須有能力用最有效率的方式，幫助客戶達到目標。

生命教練是什麼

目前比較混亂的市場，是生命教練。如文章開頭所說，好像任何人只要覺得自己有助人之心就可以做生命教練。我認為教練的工作不只是針對工作方面的幫助，還要能夠幫助客戶學習快樂技巧，創造綻放的人生。我有十多年的教練經驗，但前半段職涯，完全不碰觸生命教練這一塊，因為我不認為自己有足夠的專業知識，提供這方面服務。我只專注在領導力、管理技巧和個人專業能力的話題。後來我決定到美國賓州大學修正向心理學（註二），對實踐生命有了科學理論後，才有信心提供全方位的教練服務

在這裡我覺得有必要協助大家釐清這幾個概念：個人成長(personal development), 教練技巧(coaching skills)，教練和客戶(coach and client)和專業教練(professional coach)幾個特定名詞。

教練需要的自我訓練

好的教練課程，除了教導教練技巧，還有個人成長的課題。因為教練的目的是促進客戶成長。

教練必須懂得察覺自己，認識自己，從而改變自己的不足，也開發自己的潛能。您可以想像為甚麼那麼多人喜歡上教練課程了，因為它帶動個人及心靈成長。有些人學習到這個階段就夠了，努力做最好的自己，讓自己成就可看見的改變，都是很美好的事情。但如果這時，開始把自己定位為教練，急著要幫助別人改變，就會出現大問題。

不是每個人都適合做專業教練。專業教練也不會逢人就要幫助。在教練關係中，客戶有絕對主導權，教練以專業能力協助客戶釐清問題、聚焦目標、實現目標(A coach will hold the client accountable for his or her own action)。我不喜歡用「教練」(coach)和「被輔導者」(coachee)這些名詞。它誤導我們把客戶看成是被施與者。好的客戶充滿自我期許，會主動要求教練提供服務，幫助他達到目標。所以我建議用「教練」(coach)和「客戶」(coaching client)。

我的教練實例
有一個客戶A君。我和他的教練服務進行了十二個月。

A君是公司裡表現傑出的人才。A君的上司擔心他對工作的狂熱，會讓他的團隊喘不過氣來，對他個人而言也不是永續的工作模式。因此希望A君有一個教練協助他學習授權，讓團隊承擔更多的責任。A君一開始並不認同上司的觀點，但是公司付錢，他也得「應付」公司提供的這個教練服務。

首先，我必須幫助客戶把上司的要求轉化成客戶真心認可的目標。一旦把改變的動機釐清楚了，客戶很快意識到這是一個對自己有益的學習，他在第一個月內就把思緒理清，也開始改變自己的工作模式，把許多職責授權給他的團隊，很快就看到成效。目標達到了，他問我多出來的空閒時間該如何打發？從那一刻開始，他開始檢視自己的生活，把該結束的關係一一做了結，把該彌補的關係一步步的重建，也以PERMA模式(註三)規劃自己未來的人生。A君鼓起勇氣選擇無薪留職一年，完成周遊世界做志工的夢想。一年後他很快樂的回到原來的工作。

我的教練生涯成長

學習了正向心理學後，我清楚知道如何依科學依據的理論和工具幫助客戶探索豐盛生活的話題。當然，我自己的人生歷練：讓我看到更多的可能性，而客戶能感受得到這股信心。

豐富的人生經歷，對一個專業教練特別重要。如果沒有做過高階主管的經歷，我較難理解高階主管客戶所面對的環境和挑戰，也難於取得客戶的信任。所以我鼓勵有心往教練服務業發展的朋友們，不要急著去幫助別人，先把精力投資在發揮自己，取得職場上的成就和豐富的人生經驗，當時間到了，您就有足夠的本事做專業教練。

從教練行業發展的角度，我也看到兩個讓我憂慮的現象。

那麼多人想做教練
有這麼多付費的客戶嗎？

您願意付費聘請教練嗎？我發現台灣人非常喜歡學習，也喜歡請教老師給予指導。老師也認為受到做長輩的尊重而樂意教導晚輩。專業教練不會隨便提供指導，他給自己的定位不高於也不低於客戶，教練和客戶是平等的互動。

客戶聘請教練協助自己達到工作及人生目標，而教練有責任要求客戶對實踐自己的目標負責任。您會為了自我成長及實踐目標而付費找個專業教練嗎？想要做教練的人，您必須自掏錢包（不是公司幫你付錢找的教練）找教練，您才真正可以從客戶的角度體會他們的需求。自己身體力行了，才是打從心裡認同對教練服務的價值，了解專業服務的標準。我最常對想要做教練的朋友說一句話：「如果您沒有自費聘請教練，您就不可能成為別人的教練。」

那麼多教練課程
有多少人能真正提供教練服務？

台灣的教練行業目前都在賺教育的錢。上課是一種依賴權威的學習方式，而教練所提倡的是一種自我要求，尋求資源實現自己的目標的成長模式。如果這些學生不急著上課，先聘請教練幫助自己成長，通過自己的蛻變，驗證了教練的威力後才學習做教練，整個行業的發展可能會更快速。

註一：在台東都蘭的《更快樂營》，每次活動只有12個名額。想讓自己的過得更快樂的朋友們，請至《更快樂營》網站www.dulanretreat.com的了解更多（2018年因為場地工程的緣故而暫停舉辦，明年將會以全新的面貌開展。）
註二：正向心理學著重于幸福快樂的科學研究
註三：PERMA是正向心理學大師馬汀.塞利格曼(Martin Seligman)在Flourish《邁向圓滿：掌握幸福的科學方法 & 練習計畫》一書中，提倡五個幸福元素的字母組合。這五個字母分別是正面情緒(Positive Emotion)，參與(Engagement)，關係(Relationship)，意義(Meaning)，成就(Achievement)。

我邀請所有的讀者寫信給我。
不管是問問題也好，或是分享您的意見，我都期待與歡迎。有互動就有參與，我們一同參與實踐幸福快樂的人生。